李铁的商海江湖

时隔24年，舆论场再次响彻“换李铁”。

1997年10月31日，法国世界杯预选赛亚洲区10强赛第6轮，中国队2-3不敌卡塔尔队。由于球员李铁多次在中场出现传球失误，引发大连主场球迷高呼“换李铁”。

2021年11月16日，卡塔尔世界杯预选赛亚洲区12强赛，同样是第6轮，中国队1-1战平澳大利亚队。由于教练员李铁继上轮赛后发布会后，又一次发表争议性言论，坊间“换李铁”主声浪暴涨。

在这次耗时32分钟的演说中，这位国家队主帅公然怒批“还有人真的是脑子都有问题的，完全不了解足球。”

舆论除了讶异于国家队主帅言行出格之外，也吐槽说：“不知道的还以为国足胜利出线了呢。”

次日，李铁在某社交平台贴小广告的做法则进一步加剧了“争议”。在其微博发布的九宫格中，植入了与之有合作关系的品牌海报。其所宣传品牌品类丰富，包括：服装（李宁）、饮料（健力宝）、体育公司（仕伯特）、茶叶（雨林古树茶）。

有体育自媒体因此嘲讽其为“商业鬼才”。

而事实上，李铁的商海江湖远不止于此。

01升任国足主帅后获李宁终身合同

外界此次对李铁的“饱和式”攻击，主要集中在两方面：一来，其所率国足6战仅积5分，世界杯出线基本无望，临场调度饱受质疑，但教练依然态度豪横怼天怼地，坚称“我比你们都了解这支球队。”二来，针对球迷对赛程和赛果的愤怒惋惜哀叹，其不仅宣称“早早睡了”，还惦记着发了一波小广告。

最令外界感到错愕的是，李铁在发布“软广九宫格”后，又对该条微博内容进行了编辑修改，悄悄将九图调整为了五图。删去的两张图片此前P掉了耐克的“勾子”，而两张健力宝宣传海报也同步消失。

这一做法“敏感点”就在于：耐克是中国足协中国之队装备赞助商。双方合作从2015年开启，将持续到2026年。

原国家体育总局中体产业集团中体竞赛管理集团常务副总裁王奇就表示，李铁的商业团队抹掉国家队服装赞助商耐克的商标而使用李宁，应该是“严重违规”行为。

北京天达共和（南京）律师事务所合伙人、中国政法大学体育法律师库成员胡一鸣律师也认为，此举有“违约嫌疑”。他告诉财经无忌，“首先我们得理解一下什么是体育赞助。体育赞助是指以体育为题材、以支持和回报为内容、以利益交换为形式、以达成各自组织目标为目标的商业行为。

我国没有针对赞助合同的专门性规定，体育赞助合同属于典型的无名合同，《民法典》合同编中亦没有与其最相类似的有名合同可以参照适用，司法实践中倾向于援引《民法典》合同编或侵权责任编总则的规定进行判决，即相对方承担违约或侵权责任。就本事件来说，分歧主要涉及国家队赞助商与球员或教练员个人赞助商之间的竞争。运动员、教练员与国家队或者协会在商业利益上产生冲突是在所难免的，这就要求各方在商业合同谈判中尽量细化规则，考虑到各种可能出现的情况，用具体条款加以规范。因为没有看到实际赞助合同，本人对于赞助合同的具体规定无法作出评价。但根据习惯性规则，引用国家队比赛的肖像时，原则上应使用国家队赞助商标识。所以李铁团队此举有违约或侵权嫌疑。”

不过，足协给予李铁的长约并未透露合同细节。即便是合同年薪，在媒体人口中也流传着两个版本：一个是年薪800万元，一个是年薪300万。

资料显示：李铁和李宁的合作要追溯到18年前。2003年2月15日，李铁与李宁公司签订合作协议，正式成为该公司足球系列产品代言人，也成为了李宁公司即将开发的专业足球产品的签约球员。当时，李铁在英格兰顶级联赛球队埃弗顿效力。

随后，一篇名为《李宁与李铁强强联手》的文案描述了此次签约意义，文中提到：“李宁公司为开发适应顶级足球运动员的竞技装备，邀请李铁共同致力于专业足球产品的开发和推广。李铁则表示，自1993年入选健力宝青年队到现在已经10年。这10年间，自己和李宁公司都取得了长足的进步。他相信，今后双方在一起还有很长的路要走。”

2017年4月26日，李铁再次与李宁公司签约。李铁随后在发布会上表示，“十几年来与李宁的合作一直没有中断。”

2020年1月2日，当李铁正式官宣成为新一任国足主教练后，李宁专门发布了祝贺海报：向旗下产品代言人发送寄语。

今年10月，外界获知李铁成为了李宁品牌终身代言人。根据《足球周刊》信息披露，在本届世界杯预选赛12强赛开打前，李铁就已经获得了李宁一份终身合约。

文中提及：“一如在本届世界杯预选赛12强赛开打前，国足主帅李铁与李宁已经达成续约意向，一份意味深远的终身合约，将让他们继续在中国足坛开拓进取。”

02代言的茶饼售价670元

李铁微博文案中所提及的饮品健力宝，则是与之渊源更为久远的品牌。1993年，16岁的李铁和23名队友前往足球王国巴西深造。因健力宝赞助，于是得名“健力宝青年队”。时任队长李铁后来说：“没有健力宝就没有我们的今天。”

2012年10月12日，原中国健力宝青年队教练朱广沪还曾带领李铁、李玮峰一众弟子回到广东三水，纪念球队成立20周年，与健力宝公司共同举办了一场“感恩回家”的主题活动。

2020年8月，升任国家队主帅的李铁再次回到健力宝集团总部。

在健力宝官网《“中国新青年”李铁重返健力宝探亲》开篇便描述道：近日， 中国国家男子足球队主教练李铁“回家”啦！回到健力宝集团总部的李铁难掩兴奋，不仅与健力宝集团叶红汉董事长闲聊家常，还与大家一同在健力宝集团新地标8号潮馆合影留念。

该稿件中还透露：2017年，李铁在家乡沈阳建立8号足球公园，而这个占地45公顷的足球公园也成为健力宝少年足球的北方训练基地。

同年，在健力宝打造的全新品牌宣传片《这就是新青年》中，李铁变身健力宝品牌星推官。

今年6月，国足打入12强赛后，健力宝又推出了一款健力宝×李铁联名罐。8月28日，李铁也发出一条微博，祝健力宝集团37岁生日快乐。

同样是在今年8月，足协确认已与李铁完成签约至2026年。在8月22日的媒体座谈会上，即将带队前往海外征战12强赛的李铁提及，“我包里已经备好了3个月的茶叶。”

而这茶叶，便是其在微博九宫格中晒出的雨林古树茶。此前，李铁已多次在微博中安利过这款茶叶。

今年7月8日，其还发布了到访雨林古茶坊茶叶有限责任公司雨林庄园的组图。

雨林古茶坊公开消息称，李铁是在2017年5月18日生日当天签字代言雨林铁饼的，而地点则选在沈阳李铁足球公园，当天也是该公园的开园庆典。

登录天猫雨林旗舰店，这款李铁代言的雨林铁饼售价为670元。

03社会风评急转损伤品牌

登录企查查得知：与李铁关联企业共有8家。

处于存续状态的企业有两家：包括辽宁李铁体育文化发展有限公司，注册资本500万元，李铁作为大股东持股比例为63%；沈阳李铁足球俱乐部有限公司，注册资本110万元，李铁持股9%；注销两家：包括浙江铁子帮体育交流策划发展有限公司和铁众享体育文化发展控股有限公司；吊销一家：杭州铁子帮众享体育文化策划有限公司。处于在业状态的有三家：包括广州李铁足球俱乐部有限公司，注册资本10万元，李铁持股40%；广州仕伯特环境科技有限公司，注册资本1000万元，李铁持股25.5%。

还有一家便是李铁在微博中所涉及的广州仕伯特体育发展有限公司。九宫格中的一张赛前海报左上角被隐隐打上了“仕伯特”字样。

据企查查显示：该公司成立于2015年5月，注册资本为1112.2万元，李铁为第二大股东，持股比例36%。值得一提的是，现役球员于汉超和郜林也是这家公司股东，各自持股4.9%。

企查查还显示：仕伯特体育致力于幼儿足球教育。仕伯特体育官网则介绍称：仕伯特填补了国内幼儿足球行业的空白。李铁则是仕伯特体育李铁幼儿足球教育的创始人。

作为二股东，李铁为仕伯特体育做过一些活动宣传。如2020年12月16日，李铁作为仕伯特幼儿足球创始人，与北京市委机关幼儿园签署战略合作协议。

种种信息显示：李宁给出的终身合同，健力宝推出的联名罐装，都是在李铁升任国足主帅之后完成的操作。而茶饼公司和体育公司，显然也在李铁升格“国字号”后，获得了商业价值的加成。

但令诸位商家始料未及的是，今年刚与足协续签下长约、风光无限的“铁帅”，因在12强赛开战后用人和发言均过于“草率”，社会风评急转直下。

尽管热搜热力值不减，但正向赋能日益衰减。李铁以一种形象自我坍塌的方式，对品牌方造成了无形损伤。

比如他赛后发布会上诉苦道：“我们的球员真的是经历了中国足球最困难的时刻，没有人经历过这些，包括我，这么长时间的封闭，跟家人见不到，这么密集的比赛，我经常和国外的球员和教练交流，如果是他们早就疯了，对面澳大利亚的7号就因为隔离不愿参加国家队的比赛，如果我们的球员做出这件事，我们的球迷和媒体能接受吗？”

但在8月22日即将出征12强赛的媒体座谈会上，合同签到了2026年的李铁表态则非常积极，显示已经做好了吃苦耐劳的思想准备。他当时表示：“球员都是成年人，最小的也20多岁了，他们知道来国家队的意义，舍小家为大家，他们明白的。国家真的需要你的时候，就是把事情做好，享受每一天。”当时的新闻报道描述说，“李铁的回答很坚定”。

比赛前后，两副面孔。

这种战斗热情的衰退性呈现，这种畏难情绪的递增性释放，都令外界对其是否具有“责任担当”感到困惑，并生出“智小而谋大，力小而任重”之叹。

如今，在球队基本无缘世界杯、球迷“恨雨凄风愁不尽”的当口，国足主帅便迅速“走出了失利阴影”，没心没肺地打出了一波密集软广，变身社交平台带货小能手，其吃相属实值得商榷。

或许，李铁应该铭记的是“欲戴王冠，必承其重”，而非“此间乐，不思输（蜀）”吧。

（本文转自公众号：财经无忌，作者：郑晓蔚）

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