揭秘：俱乐部如何清洗冗员
新赛季的欧洲五大联赛均已开战，但各队的“准备工作”显然还远没有结束。凯恩究竟会不会去曼城？其余诸强又将有何进账？转会市场上的故事还有很多正等待着进一步的发展。而即便是那些已经砸大钱买到重要新援的俱乐部，接下来也还有很紧要的场外任务要完成。举两个例子：切尔西正在为中场巴卡约科找下家，而阿森纳需要清理的冗员就更多：威廉、贝列林、托雷拉、科拉希纳茨⋯⋯
那么问题来了，各俱乐部通常是以怎样的一个流程或者说套路，来卖掉自己不想要的球员呢？这里面的故事其实是不少的。
首先，既然我们谈论是的“清理冗员”，那基本上就是俱乐部或者主帅不需要(或者需要拿去换钱)的队员，所以整个行动的第一步，大抵就是让球员本人知道自己在球队已经没有未来。关于这一点，开诚布公地实话实说理论上是最快最有效率的，只需一通电话，就能让“待售者”明白自己的处境。
但电话由谁来打，打给谁，这其中也有一点学问。在普通球迷看来，如果是主帅直接告知球员，那么会显得前者相当残酷，对后者的不喜欢或者说不信任表露得也有些过于直白。不过据“竞技网”的说法，一名英格兰低级别联赛俱乐部的足球总监曾经向他们透露，“如果主帅与球员之间的关系原本很紧密，那主帅可能会觉得自己欠球员一个亲口解释。”这也就是说，主帅亲自打电话并非代表关系糟糕，反而有可能意味着两人交情还好。当然，有部分教练是性格使然，比如目前执教西汉姆联的莫耶斯据称就很喜欢对下属“有话直说”。
更多时候，通知离队的任务都是交给俱乐部的CEO或者足球总监来完成的，而他们也大都不会直接打给球员——拨通经纪人的电话才是更常见的选择，因为这样俱乐部和球员之间就能有一个缓冲带，相对不那么容易让问题马上激化。就此，前文所述那位向媒体爆料的足球总监还讲了一段自己的经历：“有一两次我是直接找球员聊，结果他们的第一句话就是‘你他×的开什么玩笑？’，这可不是好的开始。”
能好聚好散是最理想的状态。在没有纷争的情况下，俱乐部能尽快地换到一笔资金或者至少节省开支，而球员也能到别处重新开始。但有时候对抗是在所难免的，特别是在一些球员觉得自己遭到了不公正的、糟糕的对待之后——这里所指的“对待”并不仅仅是被告知“去往他处更好”。“然后这些还有合同在身的人会负隅顽抗，尤其是在经济的问题上不做丝毫的让步。”这便是一位英超俱乐部引援团队的工作成员向媒体发表的看法。
当然球员可以顽强抵抗，俱乐部也可以采用各种非常手段赶人。最为传统的套路包括将“编外人员”排除出一线队的集体训练，使其不再享受一队理疗师和数据分析师的服务，还有单独训练也会被完全隔离开等等。更进一步的措施还有禁止使用一线队的更衣室、餐厅和停车位等，甚至是发给他预备队的球衣以作羞辱。最近还有一位英超中场由于不在球队的新赛季计划之中，突然间就被移除出了该俱乐部的一线队WhatsApp讨论群。这也是一种精神上的制裁。
冷藏、孤立，这是俱乐部方面可以使用的强硬手段，但正所谓软硬皆施才更有效力，软的手段就是经纪人的吹风和牵线搭桥。由于球员转会往往意味着高额抽成和丰厚佣金，不少专业经纪人也乐于“怂恿”自己的客户改换门庭，所以只要有出价合理的下家接盘，球员换个地方闯荡并不是无法解决的问题。然而留神，这世上除了买卖双方俱乐部、球员和球员的经纪人，还存在着数量庞大的“中间人”。他们见缝插针到哪里都想捞一笔，很多时候也让真有买卖需求的俱乐部感到头疼。
就此竞技网透露了一条多年前的往事，一家英超俱乐部在从欧洲大陆球会引进某位球员之后，竟然收到了某经纪人的怒骂和威胁。后者看起来很气愤，还在发给俱乐部总监的信件中表示自己“照看着所有这家大陆球会的转出，所以应当得到相应报酬”。总监则回应道，他的俱乐部和卖方球会高管及球员的经纪人都打过交道，从未听说过另外的中介。
就在今夏，当英冠西布罗姆维奇的巴西边锋马特乌斯·佩雷拉转会沙特希拉尔俱乐部之前，也曾经有数量不少的经纪人号称自己是该球员的代理人。而一位英超高管向媒体透露，自己曾经从不同的经纪人那里收到过超过20名球员的“德转”或者维基页面，但当他询问对方是否能代表这些球员时，得到的答复却是：“不，但我能搞定球员，我为俱乐部工作。”然后高管再问：“你有罗马俱乐部的授权？能让我看看么？”对方在满口答应之后，就从此彻底消失了。
为尽量避免这种“更多中间商赚更多差价”的问题，也有人想到了建立线上平台以拉近各俱乐部之间距离的办法。2017年创立的 “TransferRoom”就是这种理念下的产物。这项服务的设计据称很像是约会软件，但其中的注册用户都必须是各俱乐部高管或者官方代表，而每年他们只需缴纳并不算多的订阅费，即可在其中探索其他球会的“待售清单”。
依照TransferRoom公司的说法，全球有550家以上的俱乐部使用过他们的服务，而去年英国媒体亦曾爆料，至少已经有13家英超球会在使用TransferRoom。那么在新技术的帮助下，如今英超卖人可能会比过去相对更容易一点。但话说回来，技术手段终归只是辅助。虽然减少了中间商，可以降低交易成本增加成功率，但就像约会谈恋爱一样，最重要的还是得出现能相互看上眼的一对。
本文作者：闫羽
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